Xavier Niel (Free) : « 30/35 % de marge » sur le mobile, même sur le forfait à 2 €
Deux ou trois « more things » à venir
Le 22 septembre 2014 à 13h20
4 min
Société numérique
Société
Xavier Niel était l'invité de Vox Pop, une émission d'Arte. L'occasion pour le dirigeant de revenir sur son parcours et bien, évidemment, sur Free Mobile. Il en profite pour rappeler, une nouvelle fois, que son entreprise gagne de l'argent avec son forfait à 2 euros. D'autres points sont également évoqués, comme le roaming et... les lunettes.
Après Stéphane Richard, Xavier Niel se prête au jeu des interviews
Alors que Stéphane Richard faisait récemment le tour des plateaux de télévision et de radio, c'est désormais au tour de Xavier Niel d'être l'invité de John Paul Lepers dans l'émission Vox Pop sur Arte. Si le début de l'interview évoque les débuts du dirigeant de Free dans le minitel rose, ou « de rencontre », la discussion passe rapidement à la téléphonie mobile. Hasard ou pas du calendrier, Orange tiendra son troisième show Hello la semaine prochaine (jeudi 2 octobre).
Il est ainsi question d'un retour en arrière de 12 ans avec la condamnation de Bouygues Telecom, Orange et SFR : « ils se sont entendus pour conserver entre eux leur part de marché, la même part de marché. Et pour garder une part de marché, ça veut dire qu'aucun d'entre eux s'engage à agresser les autres. Et conclusion, ils s'entendaient de fait sur les prix » explique Xavier Niel. Il en profite pour ajouter qu'une des raisons de ce rapprochement est la proximité entre les dirigeants : « vous êtes nés dans les mêmes écoles, vous avez grandi ensemble. On ne va pas se taper dessus quand même entre privilégiés. On ne va pas aller s'allumer nous-mêmes. »
Xavier Niel : « 30/35 % de marge EBITDA » sur le mobile, y compris pour le forfait à 2 €
John Paul Lepers passe ensuite à la téléphonie mobile et au lancement de Free sur ce segment. Les questions se portent rapidement sur les marges, y compris sur celle concernant le forfait à 2 euros. Xavier Niel explique qu'il « faut vivre avec des marges différentes, essayer de gérer ce métier comme un métier grand public. Est-ce qu'on accepte que Carrefour ou qu'une marque de grande distribution se mette à avoir des niveaux de marge absolument énorme ? Non, c'est contestable. Quand vous regardez les niveaux de marges de Carrefour et que vous la comparez à celles des opérateurs aujourd'hui, après notre existence, on a pourtant encore des marges entre six à huit fois plus importantes ».
Interrogé sur sa marge moyenne, le fondateur de Free annonce « 30/35 % de marge EBITDA, mais comme nos concurrents ». John Paul Lepers demande ensuite : « quand je vous donne deux euros, il n'y a pas 30 % de marge ? » Réponse de Xavier Niel, avec un sourire en coin : « si ». Un point néanmoins sensible, rarement mis en avant par Free. Pour rappel, dans ses bilans financiers Iliad ne donne pas l'ARPU sur le mobile et, même lors d'une interview sur BFM Business, Maxime Lombardini se refuse à donner toute fourchette.
Par la suite, il sera question du roaming en Europe, un point sur lequel Free annonce avoir commencé à intégrer des pays en amont de l'obligation européenne qui entrera en vigueur en 2015, comme ses concurrents cela dit. On regrettera par contre que les annonces se fassent au compte-gouttes, là où d'autres intègrent directement l'Europe et les DOM.
Pas de lunettes, mais « deux trois petites choses à bouleverser » dans les télécoms
Xavier Niel précise ensuite qu'il n'a aucune intention de se lancer dans les lunettes, mais qu'il a « vu un petit jeune qui fait un truc génial : il fabrique des lunettes à 10 euros, les mêmes que celles qui valent 300 euros ailleurs. Donc j'ai trouvé ça génial, j'ai été chez lui, je l'ai félicité et on a tchatché ». Une référence faite à Lunettes pour tous, une boutique cassant les prix et récemment ouverte à Paris.
John Paul Lepers demande alors : c'est quoi votre prochain chantier/combat. Réponse de l'intéressé : « moi mon vrai métier c'est les télécoms. On n'a pas fini. Faut qu'on bosse encore un peu sur les télécoms. On a deux trois petites choses à bouleverser encore ». Concernant Bouygues Télécom, Xavier Niel ne répondra pas directement, se contenant de préciser qu'il préfère grossir par l'interne.
Xavier Niel (Free) : « 30/35 % de marge » sur le mobile, même sur le forfait à 2 €
-
Après Stéphane Richard, Xavier Niel se prête au jeu des interviews
-
Xavier Niel : « 30/35 % de marge EBITDA » sur le mobile, y compris pour le forfait à 2 €
-
Pas de lunettes, mais « deux trois petites choses à bouleverser » dans les télécoms
Commentaires (120)
Vous devez être abonné pour pouvoir commenter.
Déjà abonné ? Se connecter
Abonnez-vousLe 22/09/2014 à 13h45
Le 22/09/2014 à 13h46
Le 22/09/2014 à 13h47
Le 22/09/2014 à 13h49
Le 22/09/2014 à 13h50
Le 22/09/2014 à 13h51
Le 22/09/2014 à 13h54
Le 22/09/2014 à 13h55
Le 22/09/2014 à 13h56
Le 22/09/2014 à 13h57
Le 22/09/2014 à 13h57
ben en faite une personne qui a une mutuelle paye ses lunettes en payant sa mutuelle… t’inquiète les mutuelle ne font pas dans l’humanitaire en te remboursant tes lunettes 100% elle se font de l’argent.
bref si tu payai 10€ de moins par mois ta mutuelle et qu’a la place tu achetai des lunettes à 10€ et comme tu change pas de lunette tout les mois.
Tu serai gagnant.
Le 22/09/2014 à 13h58
Le 22/09/2014 à 13h59
Le 22/09/2014 à 14h01
Le 22/09/2014 à 14h02
Le 22/09/2014 à 14h02
Je ne sais pas quelle mutuelle vous avez, mais des lunettes à verres progressifs font largement exploser les forfaits…
Le 23/09/2014 à 05h56
Le 23/09/2014 à 06h14
Le 23/09/2014 à 06h18
Le 23/09/2014 à 06h40
Le 23/09/2014 à 07h13
Le 23/09/2014 à 07h59
Le 23/09/2014 à 08h51
“se contenant de préciser” => “se contentant de préciser” ?
Le 23/09/2014 à 08h52
Le 23/09/2014 à 09h31
Le 23/09/2014 à 09h43
Le 23/09/2014 à 10h01
" /> ce qui me gène c est “allez les jeunes” quid de l’emplois des seniors.
Sure qu’il faut être un jeune écervelée pour accepter un travail chez illiad
Le 23/09/2014 à 10h16
Le 23/09/2014 à 10h21
Le 23/09/2014 à 11h48
Le 23/09/2014 à 11h49
Le 23/09/2014 à 12h43
Le 23/09/2014 à 13h09
Le 23/09/2014 à 13h35
Le 23/09/2014 à 15h42
Le 23/09/2014 à 15h51
Pas sûr que les lunettes en titane soient dispo chez Lunette pour Tous :/
Ni l’amincissement de mes énormes culs de bouteille…
Au passage.
Dixit le gars obligé de quitter sa Box qui fait Nas/Seed+lecteur multiémdia de tous les formats du monde pour une Livebox Play.
Le 23/09/2014 à 16h03
Le 23/09/2014 à 17h28
Le 23/09/2014 à 18h12
Voyons voir : Free est le seul à offrir la possibilité de combiner un iPhone avec un forfait abordable.
D’où l’attirance irrésistible vers ce forfait à 2€.
Mais dès qu’on a lu quelques unes des multiples lignes à astérisque écrites en petits caractères, on chope une migraine et on arrête là en concluant : clairement, ceux qui prennent cet abonnement se retrouvent sans aucun doute avec des factures de 20-30 € par mois minimum.
Alors entendre Niel déclamer qu’il fait des marges MÊME sur les forfaits à 2 €, je demande aux spécialistes de faire leur boulot d’investigation. Il nous faut une étude qui mette à jour les sommes mensuelles déboursées réellement par les clients à 2 euros.
Si NextInpact pouvait se lancer, je serais ravi, car cette offre, telle qu’elle se présente, ressemble plus à une arnaque qu’à autre chose. Merci.
Le 23/09/2014 à 20h28
Le 24/09/2014 à 03h30
Le 24/09/2014 à 13h18
Le 24/09/2014 à 15h31
Le 24/09/2014 à 16h09
Le 24/09/2014 à 16h13
Le 24/09/2014 à 16h34
Le 24/09/2014 à 17h07
Le 24/09/2014 à 17h58
Le 22/09/2014 à 13h22
Est ce que l’EBITDA comprend l’amortissement du matériel déployé (antenne, …) ?
Le 22/09/2014 à 15h52
Quel magnifique joueur de pipeau ! " />
Je note tout de même qu’il est un piètre gestionnaire. En 2012, le forfait 2 euros procuraient 50% de marge " />
Le 22/09/2014 à 15h58
Ce que le petit filou de Xavier niel ne dit pas c’est qu’en moyenne, les abonné à 2 euros dépense en moyenne 6 euros :) (hors forfait)
Le 22/09/2014 à 16h05
Le 22/09/2014 à 16h07
Le 22/09/2014 à 16h33
Le 22/09/2014 à 16h48
Les gens détestent Xavier Niel parce que, sans lui, ils auraient la chance de payer leurs abonnements beaucoup plus cher.
" />
Le 22/09/2014 à 16h50
Le 22/09/2014 à 16h57
si Free fait autant de marge, c est surtout qu il a des coûts bien inférieurs aux autres, que cela soit une meilleure gestion avec moins de commerciaux, mais aussi parce qu’il a un réseau bcp moins développé, donc moins coûteux en maintenance…
Le 22/09/2014 à 17h22
Le 22/09/2014 à 17h23
Le 22/09/2014 à 17h27
Le 22/09/2014 à 17h36
Le 22/09/2014 à 19h34
Le 22/09/2014 à 19h52
Le 22/09/2014 à 19h53
Le 24/09/2014 à 18h06
Le 24/09/2014 à 19h09
Le 24/09/2014 à 19h31
Le 25/09/2014 à 07h48
Le 25/09/2014 à 09h08
Le 25/09/2014 à 09h57
Le 25/09/2014 à 12h43
Le 25/09/2014 à 13h56
S’tout ? Quel manque de répondant, je suis tout déception. " />
‘Fin bref, au moins comme ça je peux retourner taffer l’esprit zen. :bye:
Le 22/09/2014 à 13h24
Et sur le forfait à 0€ pour les abonnées Freebox, la marge passe à 25% " />
Le 22/09/2014 à 13h26
Le 22/09/2014 à 13h26
Le 22/09/2014 à 13h29
Le 22/09/2014 à 13h29
Le 22/09/2014 à 13h31
En même temps, sur des forfais ou la data ne fonctionne que très peut, voir pas du tout, tu m’étonnes de faire des marges de FDP…
Le 22/09/2014 à 13h33
à quand un XN dans le secteur des banques, des assurances, mutuelles et de l’énergie ?
faut casser tous ces oligopoles ou 3/4acteurs se partagent le marché avec des tarifs quasiment identiques
Le 22/09/2014 à 13h34
Le mecs aux lunettes à 10€ est passé hier dans Capital… Un peu un Niel de l’optique, en effet
A voir ce que le trubilion du net des telecoms va encore nous sortir…
Le 22/09/2014 à 13h34
Vu dans le zapping le maraicher vent son kilo d’échalote 0.6 € et le retrouve en vente à a prix supérieur à 4 euro…
Alors des marges à 30⁄35% c’est petit dans le fond …
Le 22/09/2014 à 13h35
Marrante cette allusion à “Lunettes pour tous”. Il y avait justement un reportage sur M6 hier dans capital.
Dans ce meême reportage on y apprenait que le chef d’entreprise portait à Xavier Niel une réelle admiration.
Le 22/09/2014 à 13h36
On y croit à fond " />
Le 22/09/2014 à 13h37
Le 22/09/2014 à 13h38
Le 22/09/2014 à 13h38
Le 22/09/2014 à 13h44
J’ai beaucoup ri avec le Lunettes pour Tous. C’est 10€ la monture et les verres, enfin sur la photo il n’y a pas les verres, en tous cas…
Le 22/09/2014 à 13h44
Le 22/09/2014 à 14h03
Le 22/09/2014 à 14h05
Le 22/09/2014 à 14h05
Le 22/09/2014 à 14h08
Les marges des opticiens sont assez hallucinantes en effet. A priori il leur suffit de vendre 3 paires dans la journée (en moyenne) pour que l’affaire soit rentable.
Moi perso j’en ai rien à foutre qu’on me file 3 paires pour le prix d’une… Je préférerais payer la 1ere 3 fois moins cher.
Le 22/09/2014 à 14h09
Le 22/09/2014 à 14h13
Le 22/09/2014 à 14h16
Le mec d’ARTE est ennuyeux, agressif, pas du tout professionnel, ne sait pas quoi dire ou répondre et manque de patience. Pourquoi lui, bon Dieu? Qui l’a recruté?
Le 22/09/2014 à 14h17
Le 22/09/2014 à 14h17
Le 22/09/2014 à 14h19
ok mais si avec 30% de marge on ne veux pas investir partout pour offrir des infrastructures correctes que va t-il se passer avec des marges moindres ?
Le 22/09/2014 à 14h26
Le 22/09/2014 à 14h27
Le 22/09/2014 à 14h31
Le 22/09/2014 à 14h32
Le 22/09/2014 à 14h34
Le 22/09/2014 à 14h35
Le 22/09/2014 à 14h35
Donc XN choisit ARTE pour lâcher des chiffres sur FM ? " />
Le 22/09/2014 à 14h37
Le 22/09/2014 à 14h39
« 30⁄35 % de marge EBITDA »
Des pertes au final… XD
Le 22/09/2014 à 14h41
Le 22/09/2014 à 14h53
Le 22/09/2014 à 14h55
Le 22/09/2014 à 15h00
Le 22/09/2014 à 15h01
Le 22/09/2014 à 15h02
John Paul Lepers demande ensuite : « quand je vous donne deux euros, il n’y a pas 30 % de marge ? » Réponse de Xavier Niel, avec un sourire en coin : « si »
Ce qui est bien avec les plans com’, c’est qu’on trouve toujours quelqu’un pour vous croire… il n’y a qu’à regarder les commentaires " />
Le 22/09/2014 à 15h21
Le 22/09/2014 à 15h24
Le 22/09/2014 à 15h34
Le 22/09/2014 à 15h35
Le 22/09/2014 à 15h41
Le 22/09/2014 à 15h45
Le 22/09/2014 à 15h45