Le 24/03/2015 à 10h 57

Je te répondrais bien, j’adorerais même te répondre. Mais la dernière fois que j’ai tenté un dialogue, je me suis fait jeter comme un malpropre… Alors j’ai peur que ce ne soit pas la peine.

Le 22/03/2015 à 23h 20

Bon j’avais écrit un super long commentaire qui est parti en fumée, tant pis, je vais faire plus sobre.

@Tous : Merci de ce chaleureux accueil.

@js2082 : Diable ! Perquisition parce qu’un revendeur aurait aligné ses tarifs sur un autre. Mais nos geôles seraient encore plus pleines ! Et que lirait le juge qui délivrerait la Perquis’ ? “Y fait rien qu’a copier mes tarifs ?”. Ça me semble fort peu pour expédier forces de police !

En fait, la surveillance des tarifs et l’ajustement face à la concurrence n’est pas une entente entre les commerçants mais une concurrence entre les commerçants. Si il y avait entente pour maintenir un prix à la hausse, il y aurait probablement un gros froncement de sourcil des autorités et un rappel à l’ordre avant de sévir plus abruptement. Mais aligner ses prix pour suivre le marché, dans un esprit de concurrence et sans entente préalable, il n’y a rien a y redire.

C’est d’ailleurs une activité tout à fait légale et encadrée. La cour de cassation a même fortifié cette pratique en la protégeant en 2011 pour les enseignes physiques ( Tu trouveras le texte sur Legifrance ). On croise parfois en magasin, notamment su les ZAC où les concurrents se font face, les chefs de rayon concurrents aller à la pèche aux prix dans l’enseigne d’en face.

Pour avoir vu le backoffice des principaux revendeurs français, chaque acheteur de materiel a une information prix avec une moyenne des prix concurrents, le plus haut et le plus bas. L’idée est de ne pas acheter les yeux fermés et de surveiller les tendances.
 
Est-ce que je vais acheter un boitier à un grossiste si son prix HT est équivalent au prix TTC de vente d’un concurrent  ? Peut être quelques pièces mais pas autant que si le prix des concurrents était placé dans une enveloppe de marge normale, semblable à l’ensemble du marché. “Pourquoi ce produit part comme des petits pains en ce moment ? Mais la moyenne est 20€ plus haut partout ailleurs, je vais ajuster mes tarifs…”  Bienvenue dans un monde libéral ou les prix sont libres :)

Et puis que pourrait dire la loi face à un mouvement de prix national lié à une augmentation du prix du fabricant ? Si le prix d’achat augmente, tout le monde va augmenter ses tarifs, c’est de la simple logique. Le seul petit delta qui pourrait exister serait lié à un achat d’un beau stock effectué quelques jours avant la hausse. Un revendeur pourrait alors tenir un prix plus bas que tous ses concurrents pendant quelques temps. En général ils ne le font pas et augmentent leurs tarifs également pour marger plus confortablement sur le produit. Pas de raison de garder le curseur vers le bas lorsque l’ensemble des concurrents est situé beaucoup plus haut. En fait il gardent cette marge “secrète” pour baisser le tarifs des configs prémontées. C’st pour ça que des fois on voit un changement de boitier ou de carte mère soudain après des mois de configs basées sur la même formule de base. Avec un achat avant la hausse, tu as la possibilité de baisser artificiellement le prix face à la concurrence. 
 
Le choix d’un boitier pour l’exemple n’est pas anodin, c’est l’élément de base de la plupart des machines proposées par les revendeurs. C’est pas là que commence l’acheteur. Si ton boitier est placé plus haut que les autres, tu as toutes les chances de voir les internautes zapper ta page dés le début de leur configuration. C’est un élément stratégique donc.

Bref, tout le monde se surveille et tout le monde ajuste ses prix au jour le jour : Sur le web comme dans les boutiques physiques. Les étiquettes électroniques dans les grandes surfaces sont apparues pour ça.

Pour l’autre point, croire que les fabricants, les grossistes et les revendeurs ne répercutent jamais les baisses est un peu étonnant. Evidemment qu’ils répercutent les baisses. Parfois de gré, souvent de force… Si un fabricant baisse son prix public, pour différentes raisons (baisse du dollar, fin de vie d’un produit, amortissement, apparition d’un produit concurrent sur la même gamme moins cher) il baisse également son prix de vente. 

Si un boitier à 15% de  marge se vend correctement à 99€ mais qu’un concurrent arrive sur le marché à 75€. Le vendeur va garder son stock sous le coude pour pas baisser ses tarifs tant que le fabricant ne baisser pas son prix de vente. Dés qu’il le fera il l’ajustera également pour continuer à le vendre.

Du reste il est courant de voir les prix des produits dégringoler, de manière nationale, au bout de quelques mois de commercialisation. A noter que ma phrase ne mettait pas uniquement le fait que les fluctuations monétaires puissent faire baisser les tarifs, je parlais de souplesse tarifaire au sens large. Je ne parle même pas des promos  de tel revendeur le lundi reprise au même prix une heure plus tard par son principal concurrent… 

Enfin le prix public est… public. Si le client voit que le prix recommandé est de 75€mais aut tout le monde le vend 99€… Il n’achètera pas.

@CyDream : Tu as probablement raison. J’écris depuis des années sur un format blog et passer à un format chronique est difficile. Je vais m’y employer. Sinon David va me taper de toutes façons.

 @Drepanocytose : Tout ce que j’écris et je dis est publié, j’aimerais beaucoup que l’on puisse trouver le moment et le lieu où j’aurais pu dire que les abonnements et premium était débile. Pour savoir ce que j’en pense il suffit d’aller lire ceci :
http://www.minimachines.net/a-la-une/minimachines-net-lance-un-financement-parti…

Je te note l’extrait le plus en rapport avec le contenu premium :
 “il n’y aura pas de notion de contenu exclusif ou d’abonnement premium sur le site. Tout le monde accédera au même contenu dans sa globalité, qu’il participe au financement ou non. Simplement, plus le financement sera important, plus il me dégagera du temps pour d’autres activités que les fameux boulots annexes qui me font vivre aujourd’hui.”  Et de fait, ce que je veux dire n’est pas  que l’abonnement premium est débile mais qu’hormis pour un rédacteur de blog à destination des pros, il parait illusoire et prétentieux de cacher du contenu derrière un Paywall lorsque l’on est seul aux manettes sur un site a destination des particuliers. En fait je fait exactement l’inverse du premium. Pas de Paywall non pas parce que c’est débile, c’est un autre modèle économique, mais parce que cela ne colle pas avec ce que je produit comme contenu sur Minimachines.Du reste je soutiens activement des sites à Paywall en retweetant leur contenu par exemple. Gamekult et son abo premium. NextiNpact évidemment mais carrément des sites dont le business modèle est uniquement lié à un Paywall comme Ulyces.co (voir ce retweet récent du rédac chef par exemple).  

 Du reste, comme le dit David, résumer le premium de Nxi à cet unique chronique me semble juste un peu tiré par les cheveux.